CULTURA DE EXCELENCIA

El que lo ha hecho ya se dio cuenta... No es lo mismo la venta presencial que la venta por medio de videollamadas. No es lo mismo una reunión persona a persona que una reunión virtual. Con los años, los vendedores aprendieron a "sentir en el ambiente" la energía de las ventas. Ahora, privados de esa magia, nos metemos a la pantalla....estamos frente a un mundo nuevo, un mundo distinto, pero un mundo.....lleno de posibilidades. Ahora vamos a Videovender !!!!! Esta mañana hablé con el viejo Maxi Ventas y me lanzó unos cuantos tips para tomar en cuenta: EL CLIENTE. Antes de hacer una videollamada, se recomienda primero, hacer una llamada normal o chatear un poco para detectar la necesidad del cliente, y luego, identificando el problema, poder hacer una presentación personalizada. EL VENDEDOR. En una videollamada seguimos apostando por la buena presencia. El vendedor debe cuidar su apariencia y mostrar profesionalismo (incluso cuando hace Teletrabajo en medio de una pandemia dur...

Definitivamente la Nueva Normalidad se viene con una crisis tremenda PERO también viene con OPORTUNIDADES.... Sin duda alguna, deben haber como 20 cosas que puedes comenzar a hacer de ahora en adelante, pero yo te quiero mencionar  solamente  4 piezas clave del marketing digital que pueden marcar la diferencia en la vida de una empresa. NUMERO 1. Home Office / Trabajo Remoto / Teletrabajo Es la modalidad de trabajo en la que el trabajador realiza sus funciones en cualquier lugar distinto al típico escritorio de la oficina. En la actualidad, esta modalidad cobró vigencia ya que la mayoría de la gente se vio forzada a permanecer en casa. Es ideal para personal de Ventas y Marketing. Los vendedores pueden realizar reuniones virtuales, presentaciones y webinars para exponer sus productos y servicios. Los ejecutivos de marketing digital aprovechan las redes sociales para compartir contenido y crear ofertas atractivas. Si quieres conocer más sobre Teletrabajo, te invito a segui...

Los términos como Home Office, Teletrabajo, Atención Remota, etc. son muy populares en estos días.  Se refieren básicamente a la posibilidad de trabajar en casa.  Sin embargo, el concepto es mucho más amplio:  " Es la oportunidad de trabajar en cualquier lugar distinto al escritorio de la empresa". Actualmente mucho ejecutivos pasan horas trabajando en taxis, hoteles y aeropuertos. Está muy claro que esta modalidad de trabajo es una tendencia mundial y las circunstancias simplemente están acelerando lo que tarde o temprano sucedería. Los líderes de las empresas modernas deben romper los paradigmas anteriores y lanzarse hacia nuevos caminos, con nuevos retos y distintas maneras de hacer las cosas. Uno de los principales retos es la cultura empresarial.( https://smaese.blogspot.com/2019/06/cultura-de-organizacional.html  7 BENEFICIOS DEL TELETRABAJO. Reduce costos de movilización y transporte del personal. Mejora el uso d...

UNA NUEVA MANERA DE ENTENDER EL TRABAJO Damos una mirada al presente y tratamos de proyectarnos hacia el futuro para saber QUÉ HACER. Está claro que no podemos dejar de trabajar y producir. Entonces debemos cambiar la forma de trabajar y entender el concepto de otra manera. Se trata de comprender el objetivo de cada puesto y buscar alternativas y soluciones flexibles En el capítulo anterior vimos tres tipos de trabajo en plena evolución: 1.- El personal administrativo que instala una base en su casa y se comunica a través de videoconferencias, reuniones virtuales, chat y correo. 2.- El equipo de ventas que invade las redes sociales y se apalanca en el contenido útil para ganar prospectos. 3.- El personal de entrega que también puede facturar y cobrar al mismo tiempo. "Cada empresa es una nación, los empleados son su ejército; Debemos dotarlos de las armas y el entrenamiento necesarios para ganar la guerra" Ahora tratemos de...

TRABAJANDO EN CASA .... ¿Parece muy complicado verdad? Lo cierto es que el mundo está cambiando, los medios de comunicación y la tecnología avanzan a paso veloz y no conocen fronteras. Cada vez podemos encontrar más artefactos y aplicaciones que nos permiten interactuar a distancia. Como todo en la vida, con el equipamiento apropiado y con la debida capacitación podemos afrontar el reto de " trabajar en casa ". Lógicamente, por las características propias de cada trabajo, no todos podrán, pero debemos ir dando los primero pasos hacia el futuro. Las empresas deben encarar proyectos que contemplen equipamiento para sus empleados, creando oficinas virtuales en sus domicilios. Se formarán  equipos de ventas on line , personal especializado en ventas por medio de redes sociales, una eficaz fusión entre un youtuber, un influencer y un vendedor todo terreno. Los vendedores, deberán ser capaces de generar contenido y atraer prospectos hacia sus ...